Заметки менеджера по продажам 1. Вступление

Дорогой читатель! Сегодня я начинаю писать серию «заметок менеджера по продажам». Но для начала расскажу о том, что подвигло меня написать эти заметки, и о чем именно пойдет речь?

Как уже писала в Дневнике бизнес-успеха, в ноябре 2013 года я успешно завершила обучение и стала сертифицированным Менеджером интернет-проектов. Хотя эта профессия в наше время очень востребованная и высокооплачиваемая,  но для того, чтобы в ней преуспеть, необходимо сначала самому на практике разобраться в тонкостях каждого звена проекта. Ведь менеджер интернет-проектов должен на каждый участок работы над проектом  найти подходящего исполнителя, правильно поставить ему задачу и проконтролировать выполнение.

Поскольку я решила преуспеть в этой профессии, а в последствии запустить свой собственный проект, я решила для начала попрактиковаться в специальностях болеe узкого профиля. На данный момент я уже успела попробовать себя в роли администратора групп ВКонтакте и бизнес-страниц в Фейсбуке, копирайтера, трафик-менеджера, менеджера по рекламе… В общем, прошлась по всей цепочке продаж, за исключением чрезвычайно важного звена — активные продажи.

Эта сфера деятельности всегда вызывала у меня затруднения. Мне сложно было попросить достойные оплату за свою работу, попробовать поторговаться на рынке, попросить премию за переработку. Доходило до того, что некоторые знакомые, наблюдая, как легко мне дается рукоделие, начали обесценивать мой труд, прося сшить или связать им что то за «спасибо» или за символическую плату.

И вот однажды одна из моих знакомых попросила сшить ее маме на день рождения халат. Она очень просила, к тому же мне нужны были деньги. Я согласилась. Как положено, пришла к ее маме снять мерки. Мы вместе выбрали фасон, по которому потом я сделала выкройки, раскроила материал и сшила халат до первой примерки. Фигура у женщины была нестандартная, поэтому я пришла к ней еще раз, чтобы сделать примерку.

Когда халат был готов, я отнесла его своей знакомой и рассчитывала получить за свой труд достойное вознаграждение. Но я очень удивилась, когда она предложила мне плату раза в два меньше той, которую я ожидала, даже с учетом нашего знакомства. На свои возражения я услышала ошеломляющий ответ: «А что ты хотела? За бОльшую цену я могла бы купить готовый халат в универмаге…»

Этот случай настолько меня возмутил, что я не могу забыть его по сей день.  Но только теперь я осознала, что не люди вокруг обесценивали и обесценивают мой труд, а я сама не вижу в нем достаточной ценности, чтобы получать за него достойное вознаграждение.

Я решила, что разберусь с этим вопросом и научусь продавать не только товары и услуги, но и свой труд. Своими открытиями и достижениями буду делиться в следующих статьях этой рубрики.

 

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *